Поговорим об МЛМ
/С позиции классических законов/
Стоило мне только выложить на сайте информацию о том, что наш центр является официальным партнером компании “Фохов”, как тут же появилось это предложение, на которое я дала, как всегда в подобных случаях, обстоятельный ответ. Мне кажется, что получилось, будет полезно почитать всем, кто не только целенаправленно занимается маркетингом, но кто привык опираться на себя.
МИФ: Наш продукт — самый лучший!
Этот миф имеет и другие формы, например:
Продукт продает сам себя!
В нашей копании…
самый прибыльный компенсационный план!
У нас самая лучшая команда лидеров!
Каждое из этих утверждений чаще всего не соответствует действительности, но дело даже не в этом, а в том, что все они акцентируют внимание не на тех вещах. Не то, чтобы все они (продукт, маркетинг-план, руководство и т.д.) не имеют значения. Нет, все это важнейшие элементы. Проблема в том, что когда Вам говорят об этом, Вы забываете более важные моменты.
Чтобы Вам было понятнее, рассмотрим пример из сферы недвижимости. Возможно, Вы слышали, что тремя наиболее важными факторами при выборе инвестиционной недвижимости являются (1) местоположение, (2) местоположение, и (3) местоположение.
Если вы смотрите на объект недвижимости в инвестиционной перспективе, вы не должны любоваться прекрасным видом из окна … или думать о том, сколько детей имеет сосед … или замечать, насколько хорошо шторы сочетаются с ковром. На это обращает внимание покупатель недвижимости для себя, а не инвестор.
Для того чтобы Вы получили выгодную отдачу на Ваши вложенные деньги, Вы должны помнить о главном.
Также как и в недвижимости, когда речь заходит о запуске высоко-прибыльного бизнеса, должна быть применена аналогичная формула. И здесь три самых важных фактора…
(1) Маркетинг, (2) Маркетинг, и (3) Маркетинг!
Возможно, лично Вы знаете об этом, но подумайте о том, сколько людей будет бегать, сломя голову из одной компании в другую, вслед за последним и величайшим продуктом, пока, в конце концов, не поймут, что они ничего не зарабатывают. Я с этим сталкиваюсь постоянно.
Как инвестор не может себе позволить сосредоточить все свое внимание на таких вещах, как пейзаж, цветы, и соседи, так и бизнесмен не должен себе позволять сосредоточить все свое внимание на таких вещах как продукт, компенсационный план и корпоративное руководство.
Поймите главное: дело не в продукте – дело в маркетинге.
Вы можете иметь самый революционный продукт в мире, но если вы не используете эффективный маркетинг, никто о нем не узнает и никто не захочет его купить.
Эффективные продажи и маркетинг – бесспорно, самые важные функции в бизнесе.
Подумайте об этом так: единственный в своем роде продукт, поставляется из Санкт-Петербурга с Москву (или, к примеру, из Киева в Харьков) и полностью зависит от грузовика, который везет его. Если машина ломается и не достигает пункта назначения, тогда уже не важно, какой замечательный продукт находится внутри.
Система сбыта и маркетинга является тем грузовиком, который везет Ваш продукт. Не имеет значения, насколько хорош Ваш товар, если Ваш сбыт не может доставить его. И дело не только в этом. Продажи являются единственным видом деятельности в нашем бизнесе, который приносит деньги. Все остальное – это только производное от продаж. Подумайте об этом.
Продукт, маркетинг-план, лидеры, руководство… Все это важнейшие аспекты деятельности. Но ни один из них не приносит доход. Продажи, которые приносят доход – вот движущая сила всего.
Поэтому Вам нужно беспокоиться об используемой стратегии продаж больше, чем обо всем остальном. Это нельзя переоценить. Это самое важное, что Вы когда-либо узнаете за Вашу карьеру в сетевом маркетинге.
Запомните:
Вы сможете заработать много денег с отличной системой сбыта и заурядным продуктом. Но Вы не заработаете много денег с отличным продуктом и заурядной системой сбыта.
Классический пример – Макдональдс. Он не делает лучшие гамбургеры, но он является лучшим продавцом обычных, средних гамбургеров.
И Вы, как владелец бизнеса, в первую очередь должны развивать навыки продаж и маркетинга. Ваш продукт (или Ваша возможность), независимо от того, насколько он хорош, не будет продавать сам себя и не сделает Вас богатым.
Кроме этого, Вы можете всем своим сердцем верить, что Ваша компания и Ваш продукт самые лучшие. Но другие могут думать иначе.
Успешным будет не тот, кто сотрудничает с лучшей компанией, а тот, кто лучше сможет преподнести представление о своей компании.
А теперь, чтобы никто не получил неверное представление, я хочу остановиться и кое-что подчеркнуть.
Я не говорю, что Ваш продукт не должен быть высококачественным. Должен. Я глубоко убежден, что построить успешный бизнес можно лишь предоставляя продукты или услуги, которые превосходят ожидания Ваших клиентов. Нам всем хотелось бы иметь повторные сделки с довольными клиентами. А для этого Ваш товар всегда должен иметь большую ценность, чем те деньги, которые платит клиент.
Отлично, если Вы имеете потрясающую стратегию распространения и потрясающий продукт. Вам нужно лучшее – и то и другое. Но это встречается достаточно редко. Зачастую людям кажется, что если они получили классный продукт, то они нашли золотую жилу, которая принесет им легкие деньги. Продукт сам будет делать продажи, и они будут купаться в деньгах.
Но, к сожалению…
Маркетинг в Сетевом Маркетинге отсутствует!
Я знаю, что это звучит глупо, но Вы все поймете, если вспомните, что …
(А) Дистрибьюторы на самом деле не используют изустную рекламу.
(Б) Просто то, что мы используем прямые продажи, ни в коей мере не означает, что это эффективная форма прямых продаж. Это все равно, что сказать — я играю в футбол, и это делает меня хорошим игроком в футбол.
(В) Большинство маркетинговых материалов (брошюры, сайты и т.д.), используемых компаниями MLM обычно малоэффективны для Вас (т.к. они продвигают бизнес самой компании, а не Ваш бизнес, к тому же, большинство материалов являются не более чем обычным каталогом и никак не связаны с тем, что действительно ищет Ваш кандидат).
(Г) «Доказанная» система списков имен, рекомендаций, теплого рынка, домашних встреч и презентаций не такая эффективная как раньше.
Можно ли пешком (теоретически) дойти из Москвы в Киев? Теоретически — конечно, да. Но зачем использовать столь малоэффективный способ передвижения? В настоящее время есть самолеты, поезда, машины… Нужно использовать современные способы передвижения. Аналогично и в сетевом маркетинге. Во время Интернета, который работает в режиме «24/7/365» можно наладить систему так, чтобы люди сами искали Вашу возможность и Ваш продукт, сами записывались к Вам на консультацию. И тогда Вы будете эффективны. Вы не будете тратить время, уговаривая потенциального партнера вступить в Ваш бизнес, а будете использовать его на обучение тех, кто сам желает работать в Вашей команде.
С наилучшими пожеланиями,
Андрей Дубик
05/03/2016
Здравствуйте, Андрей!
Спасибо вам за материал. Я его прочитала. Вы очень грамотный человек.
Многие ваши тезисы очень близки той концепции, которой я занимаюсь.
Например, я тоже считаю, что нельзя говорить- “Наш продукт самый лучший”. Вы аргументируете это тем, что “все так говорят“ или могут говорить.
Но мой подход совершенно иной.
Так нельзя говорить, потому что с т.з. классических законов в таком определении нет характеристик, нет качеств- горячий препарат по энергетике или холодный, острый или нет, сладкий или горький, с какими тканями соотносится и т.д.
Возникает ситуация, когда в самом определении нет определения как такового и тогда она развивается по этой схеме- у всех разные взгляды на вещи, пристрастия и спор, как правило, ни о чем. Он даже может перейти на личности- когда нет аргументов в пользу обсуждаемой той или иной темы.
Тогда о чем вообще идет речь? Прекрасный, гениальный, лучший — это все эмоциональное выражение чувств человека и оно не опирается на понимании классификации вещей, явлений и т.д.
И качества, конечно, совсем не описаны в каталогах фирмы. Там тоже “все лечит” — а почему лечит, это невозможно разъяснить для непонятной, стихийной аудитории дистрибьютеров.
Ведь кто составляет эти каталоги на русском языке?
Надо постигать знаниям китайской классической медицины, законы Аюрведы. У кого есть такая мотивация.? У меня есть.
При этом, в любом случае, желательно базовое образование — среднее, Высшее -нужно развивать в себе умение “связывать“ общими алгоритмами много совершенно разных предметов- физику, химию, математику, геометрию, архитектуру, историю, географию, современную медицину, языки, каллиграфию, философию разных стран и народов…
Поэтому мы с вами говорим об одних и те же вещах, но с разной глубиной- мой подход невозможен в вашем обучении, хотя не значит, что он не нужен.
Например, я давно открыла для себя гл. закон МЛМ – он олицетворяет в себе кинетическую энергию.. Кинетика описана в Аюрведе и во всех классических науках, включая современную физику.
Это само манифестирующая энергия в расширении — в геометрической прогрессии, когда один атом толкает другой. Чем больше атомов — тем больше тепла — от понуждаемых каждым атомом своих собратьев.
Так мир устроен — он сам развивается, но при этом никто из живых существ Природы не лежит на диване не в положенное время и т.д. У всех есть изначально мотивация к жизни, слабые не рождаются, либо погибают, если не выдерживают естественных испытаний..
Поэтому вы тоже говорите о некой внутренней силе энергии, которая должна двигать сетевой бизнес. Важна мотивация — она и запускает эти процесс. Мотивация активизирует у человека кровообращение и возникает тепло в организме- он способен двигаться во всем. У трупа нет никаких дел, потому что из него ушла теплота- мотивация к жизни.
Но для нужной мотивации много барьеров в головах у живых людей и вы на этом правильно акцентируетесь в своей учебе.
В китайской компании, чьи продукты я активно использую, разработчики не могут не знать обо всем этом, но они еще четко понимают, что их препараты/ продукция/ созданы по классическим рецептам и они работают в любые эпохи, независимо от способности людей понимать их глубину.
Рецепты “сами знают”- и в этом их секрет. Он подтверждался тысячелетиями.
То есть, они выбрали и сертифицировали тот универсальный набор продуктов, которые безопасны для людей в любой стране проживания, в любом регионе и при любом понимании дистрибьютера.
Формула этих препаратов/ продуктов /: В –, П- , К =, а алгоритмы болезней сегодняшнего века тоже давно классифицированы- инсульты, рак, диабет и известно также, что они будут прогрессировать.
Можно успешно трансформировать эти состояния, а лучше их предупреждать. Формулы работают и на то, и на другое. Ведь в них заложена мотивация самой Природы – мотивированные здоровые, живые клетки разных субстанций… Каждая в своем роде! Она- звено в цепи…
В этой формуле заключен баланс здоровья человека и в расчете на то, что современный человек все нарушает… Всех воспитывать — невозможный, потому что долгий и малоэффективный труд.
Кажется, с т.з. китайской философии и глобальных ведических знаний, именно Будда это давно понял и китайцы многому от него учатся…
В основах- очень большая глубина- она для специалистов и для тех, кто хочет мыслить и не жить по чужим штампам, стандартам и т.д. Люди, ситуации, возможности и потребности — у всех разные!
Поэтому меня, как врача Аюрведы, интересует больше массовое “угробление” людей от мала до велика фальсифицированными продуктами питания, средствами и методами лечения, навязыванием разрушающих здоровье стандартов в образе жизни- пропаганда ночных библиотек, музеев, катания на ледовых площадках и т.д. Таков сейчас модный “тренд“ в Москве…
Однако я не смогу работать с большим количеством людей. Аюрведа — это не поток. Но весь секрет в том, что одна здоровая молодая женщина не только родит здорового ребенка, но и заложит рождение здорового потомства в семи поколениях- то, что люди могут отслеживать, за что точно несут личную ответственность.
Один магазинчик здоровых продуктов будет способствовать сперматогенезу у сотен мужчин, жизнеспособной яйцеклетке у женщин- этот генофонд закладывается в момент рождения от предыдущих поколений и остается на всю жизнь.
Когда я пропагандирую здоровые привычки, принципы, вещи начинают работать без меня. Так правильно!
В этом алгоритмы Жизни! Невозможно ни одному живому существу, как и человеку, отслеживать всю сеть развития даже только своей группы во всех ее связях.
Надо заложить правильный фундамент и дать правильное направление каждому. Тогда само все работает. Это непросто!
Ведь, многие, если видят, что предстоит напрягать голову и лишать себя спокойной жизни, отказываются от собственной мотивации.
Но одновременно эти же люди с легкостью дают свои оценки наработанному кем-то…Они не видят всех звеньев цепи, а только чужой результат.
Более того, ошибка отслеживать чужие результаты, не связывая их со своими!
Поэтому, если после моих аюрведических рекомендаций женщина в Москве впервые смогла родить в 39 лет/ ей прочили только ЭКО/- это ее жизненный подвиг, ее собственная мотивация в желании осуществить материнство и моя мотивация — вдохновить ее на ее мотивацию, которая в ней была уже заложена изначально, но скрыта под завесой искусственно созданных проблем.
Вас в отличие от меня, волнует больше правильная работа именно потока дистрибьютеров, которые должны стать успешными.
А индивидуально с каждым вы не будете работать — не эффективно и это правда.
Нельзя сказать, что ваш подход “вреден“ с т.з. Аюрведы. Я хотела лишь донести отличия. Ведь маркетинг, как я уже написала выше, вышел из принципов Аюрведы. Как, впрочем, и сотовая связь, сам интернет.
Именно непонимание дистрибьютерами нужной мотивации в конкретной ситуации и может приводить к разочарованиям, уходу из бизнеса и т.п. Они могут быть не готовы потерпеть, подождать, дождаться своих результатов.
Когда фермер может получить молоко от телочки? Не получит — пока она телочка. Год должен хорошо ее кормить, потом “замуж выдать” и вот только, когда она родит своего теленочка и станет кормить его молоком, тогда и нам прибудет. Потому Корова — вселенская Мать.
Соответственно можно понять и уровни сетевого маркетинга и принципы командной работы- когда запускать бизнес, сколько вкладывать, как других мотивировать, как их питать- помогать, ждать…
Аюрведа- это Законы Природы и в данном случае стоит осознавать, что она “заставляет” работать на обширной поляне жизни каждого в своем звене и тогда выстроится поток- звенья бесконечной само манифестирующей цепи… В этой цепи 8400000 живых существ и все они совершенно разные.
Этот процесс не быстрый/ как с молочной коровой/, его взрастить надо, а не мечтать о миллионах, которые обещаны со стороны… Так вещи не работают!
Я слышала от пострадавших в прежние годы людей, как некоторые мечтатели миллионов даже свои квартиры продавали, чтобы быстрее отработать и получить сверхдоходы. Потеряли квартиры и миллионы не пришли.
Умные китайцы знают об этом — о желании людей быстро стать богатыми и защитили самого дистрибьютера, как и свою компанию, от таких рисков.
Дистрибьютер может подписать свой личный контракт на определенную сумму только раз в месяц! А вот подписать новые контракты на мотивированных людей — не ограниченно. Это уже работает кинетика — расширение бизнеса.
Логично, иначе современные миллионеры смогли бы скупить китайскую компанию на корню и помешали бы ее развитию цивилизованными методами. Потому что, захватив себе максимально возможные бизнес- лицензии под подставные “фирмы”-имена, жаждущий миллионов погубил бы как себя, так и весь бизнес компании.
Проблема осталась бы та же- с кем работать миллионеру дальше. С искусственно созданными бизнес- контрактами? Ведь все равно с ними надо работать- они сами не будут двигаться при таком подходе. Тем более, если это “мертвые души”…
Эти темы, безусловно, очень интересны и вдумчивый специалист маркетинга, рекламы, безусловно, не будет говорить о телефоне только как о том, какой он красивый, легкий и т.д., а о главном — какие возможности в этом аппарате.
Но аппарат для этого включается в электросеть
А “ваши” и “мои” люди сами должны себя “включать” — для осознания, как это все работает.
Для меня важно объяснять это на консультации с позиции индивидуальных характеристик- самого человека, препарата и других составляющих. В итоге мои люди по –другому относятся ко многим вещам в жизни.
И я рада, что в последнее время все больше тенденций в обществе к обсуждению темы здоровых продуктов- часто стали показывать фермерские хозяйства и т.п.
Я о проблемах питания пишу очень давно. У нас только сейчас Роспотребнадзор стал открыто говорить о фальсифицированном сливочном масле, сырах, молоке… А я давно на своем сайте пишу статьи, как все это различать, какая польза употребления молока, как делать своими руками сливочное масло, печь хлеб на заквасках.
Вот куда, вывели меня ваши статьи. Я давно хотела немного поговорить об МЛМ и вы меня мотивировали на это — созрел мой момент.
И в заключение хочу подвести резюме написанному.
Гарантия успеха во всем — прохождение звеньев всей цепочки, с учетом вызревания каждого звена в отдельности и передаче “семени“ последующим звеньям. Такой Путь — гарантия не только заслуженного успеха, но и предотвращение финансовых рисков- собственных и для компании.
Ответственность за риски тоже разная..
Спасибо вам.
С уважением, Елена Перепелкина.
